?

Log in

Запись опубликована Тренинг продаж - бизнес-тренер Сергей Азимов: открытые и корпоративные тренинги продаж, бизнес тренинг продаж..Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Вторая часть рассылки)) если кто не читал, читайте начало здесь:

А вообще, всем, привет. С вами Сергей Азимов.
Итак, продолжение………..
……к чертовой бабушке старушку… вот она кстати, как была, так и осталась…что ДО,
что ПОСЛЕ, одним цветом и вся без застежек….

Фотография бабушки с Бали

Она получила своих 250 000 рупий, за массаж, при нормальной цене в 50 000, но

полгода после этого просто смотрела, как я заказывал услуги у других.

Да, Бог с ней!

________________________________________________________________

Но то, что хотел сказать….

За всю страну не скажу, но больше половины, – это точно, работает и продает по

такому же принципу.

«Урву сейчас, а потом трава не расти!»

Оччень сложно было мониторить рынок на предмет точности, поэтому положился

на результаты классических аналитиков рынка:

……..ВОРУЮТ!!!!

Разумеется, где-то это приносит прибыль и разумеется, где-то не то что немалую, а

очень даже большую….

Наверное, если бы я был очень рисковым стариком Хоттабычем, я бы выдрал даже

полбороды, чтобы просто посмотреть на результат, но что то мне подсказывает,

если бы я загадал: «Трах-тибидох, пусть исчезнут все купюры, которые когда-либо

были уворованы!»…………. то………, хоть как-то купить себе хлеба, смог бы наверное,

только монетный двор, да и то не факт.

Итак.

Что можно и нужно делать по-другому, приведу в пример главу из своей книжки.

Там принцип изложенный в книге Р. Чалдини, но только в моей интерпретации.

(заранее приношу извинения за кое-какие циничные расклады)

__________________________________________________________________________________________

ПРИНЦИП ВЗАИМНОГО ОБМЕНА

В основе лежит автоматическая человеческая реакция: постараться отплатить в

ответ за то, что нам дали, предоставили.

Основной принцип – делайте чуть больше, чем клиент оплатил или ожидал.

Тем самым вы ставите его в положение зависимости, которая, по крайней мере,

может выражаться в лояльном к вам отношении.

Срабатывает очень эффективно, если эту услугу клиент от вас не ждет, или

ожидает, но за дополнительные деньги.

После «шага навстречу» (уступки, или действия), Клиент начинает чувствовать

себя обязанным сделать «ответный шаг»

Если манипуляции топорны, то клиент чувствует их интуитивно и старается не

пользоваться вашим предложением, чтобы не быть обязанным.

При использовании этого принципа учитывайте несколько факторов:

ВРЕМЯ «ВОЗВРАТА»

Люди стараются расплатиться как можно быстрее, либо не принимают ваше

предложение, чтобы не быть должными.

Если вы впрямую попросите сразу после того, как что-нибудь отдадите, – это

может вызвать чувство манипуляции, поэтому планируйте свои действия заранее.

Пример:

– Вот вам от нашей фирмы подарок по случаю нашей встречи. И мы хотели

бы поговорить с вами о возможности поставок на ваши объекты нашей

спецтехники.

– Хотелось бы пригласить вас на охоту с вертолетов, а там заодно и о деле

поговорим.

Если вы не использовали ответную реакцию оппонента вовремя, чувство долга у

оппонента может притупиться со временем (исключения составляют случаи, когда

долг нужно возвращать очень статусному лицу, либо когда у должника сильно

развитое чувство вины).

КОЛИЧЕСТВО «ПОДАРКОВ»

Внезапно большое количество в единицу времени вызывает подозрение в

манипуляции.

Слишком редкие «подарки» не вызывают ответного желания и чувства

обязанности отплатить долг, если только они не являются высокозначимыми с

точки зрения оппонента.

Мелкие услуги (клиентоориентированность), которые делаются для оппонента

в режиме «просто по ходу», создают атмосферу доброжелательности и желания

отблагодарить чем-либо.

• выйдите встречать Клиента с зонтом;

• покажите, как лучше припарковать машину, при этом заблаговременно забронировав место;

• объясняя, как выехать лучше, распечатайте карту и выйдите во двор с клиентом, скажите, где стоят сотрудники ГИБДД с радаром;

• узнав в беседе о каком-либо приватном интересе – дайте незаметно для клиента указание секретарю найти и распечатать интересующий клиента материал
либо пришлите позже по почте совершенно беспричинно.

Количество действий в одну сторону, могут нивелироваться одним качественным шагом навстречу.

КАЧЕСТВО «ПОДАРКОВ»

Чем выше качество предоставленного «действия-реверанса», тем дольше

расплачивается должник, так как ни одна из ответных акций не дотягивает до

уровня «равноценный»

Примеры:

Имея инсайдерскую информацию, вы предупредили малознакомого партнера об

опасности заключения сделки, куда он вложил все свои и занятые деньги.

Прохожий случайно выручил девушку от нападения. Девушка оказалась дочерью

крупного предпринимателя.

__________________________

Чем выше качество предоставленной услуги, тем выше становится ваш статус в

глазах оппонента.

Эффект воздействия усиливается, если услуга далась вам самому большой ценой и

оппонент об этом знает, или догадывается.

Очень эффективны «действия-реверансы» на эмоциональной личностной основе,

не привязанные к основной теме переговоров.

Правильное попадание в эмоциональную точку может решить вопрос самого

высокого логического уровня и заменить собой все количество и силу логических аргументов.

Примеры:

  • Вы можете найти, предоставить клиентов вашему оппоненту
  • Вы можете сами стать клиентом и сделать заказ на небольшую сумму, после чего через какое-то время спустя начать основной разговор.
  • Узнав о проблеме оппонента, решить ее, или предложить решение, но сделать это походя, не акцентируя на этом внимания.
  • Предоставить привилегии без озвучивания обоснований.
  • Комплименты, в т.ч. косвенные (см. главу «Комплименты»)
  • Просьба о совете (например, из личной жизни) и слова благодарности, спустя какое-то время.
  • Эмоциональный подарок по какому-либо случаю (личный пример из жизни автора: розовые пинетки по случаю дня рождения дочери и эмоции супруги потенциального партнера стали началом долголетней дружбы)
  • Продавцы дают номер домашнего телефона, оговаривая, что вообще-то у них так не принято.

СТАТУС, АВТОРИТЕТ ОППОНЕНТА

Чем выше статус у кредитора, тем дольше он может держать должника в зависимости.

Чем выше статус у кредитора, тем меньше он чувствует обязанность расплачиваться по пустякам.

Чем выше статус у человека, получающего вашу услугу, – тем сильнее его иммунитет против подобных манипуляций.

Чем выше статус у человека, получающего вашу услугу, тем значимее и качественнее должна быть услуга, либо вы должны угадать эмоциональную точку приложения.

Как правило, размер «ответного шага» Клиента предполагает прямопропорциональную зависимость от вашего.

Хороший эффект производит кратковременный контакт с максимально статусным лицом, который оказывает какую-либо услугу-действие, после чего продолжаются переговоры на равном уровне.

ПРИМЕР

При встрече гостя равным по статусу лицом и проведении его в комнату для переговоров, «случайная» встреча в коридоре с председателем правления

компании, который после короткого разговора с гостем дает (едва слышимое

гостю) указание, чтобы гостя напоили чаем из его личного запаса.

После чего следует пояснение встречающего: «Он такое делает только тогда,

когда ему нравится человек».

Как вариант: указания во время «случайной» встречи не даются, и чай

приносится в переговорную с удивленным пояснением встречающего: «Это чай из его личной коллекции, он такое делает только тогда, когда ему нравится человек».

НАЛИЧИЕ СВИДЕТЕЛЕЙ

Наличие свидетелей при оказании кому-либо услуги повышает вероятность обратной взаимной реакции.

Человек старается «сохранить лицо», не показаться неблагодарным в глазах окружающих.

Помимо этого, наличие свидетелей при обратном действии-оплате стмулирует отдать долг с лихвой.

Причиной этого является тщеславие, честолюбие, желание быть и казаться значительным в глазах окружающих и своих собственных.

Чем выше статус свидетелей, тем быстрее и качественнее отдается долг.

Прием может использоваться также для того, чтобы снять возможные гативные действия после достижения договоренности

Примеры:

Сообщение и доставка клиенту еще одного бесплатного подарка на следующий день после покупки уменьшает квоту возврата товара.

После заключения сделки и достижения договоренностей вы дарите клиенту что-либо эмоционально значимое: «в знак нашей дружбы», «людям, с которыми приятно работать».

Либо просто звоните без видимой причины и делаете комплимент в том же духе.

Ну, хватит нравоучений)))

Приходите на Форум, там будет целая куча спецов, которые объяснят как вам лучше

делать то, что вы уже все равно делаете: ПРОДАВАТЬ!!!!!

Вот ссылка, регистрируйтесь, приходите.

http://rsweek.ru/?utm_medium=ld&utm_source=azimov

Всем привет.

Сергей Азимов

Запись опубликована Тренинг продаж - бизнес-тренер Сергей Азимов: открытые и корпоративные тренинги продаж, бизнес тренинг продаж..Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Часть первая.

__________________________________________________________________________________________

Всем привет.

С вами опечаленный и уставший Сергей Азимов, с одной стороны, но вдохновленный и окрыленный с другой!

Опечаленный, потому что так и на нашел, несмотря на час поисков, ту старуху (кстати, когда она попадается мне на глаза, я почему-то начинаю чувствовать себя Раскольниковым…. Ну или по крайней мере начинаю понимать его арифметику «десять старушек – рубль»)))

А вдохновленный и окрыленный, потому что случайно наткнулся на девочку-француженку по имени Клава, ну или Хлоя, по-ихнему, и плюнув на поиски старухи, целый час занимался Хлоей.

Вот она:

А, ну да.. так я же про старуху хотел рассказать…

Короче…. Дело было еще в доисторические времена, а если быть точнее, в далеком феврале этого года, когда я в первый раз прилетел на Остров, и первым делом пошел на ближайший пляж и перезнакомился там со всеми местными парнями, которые сдают в аренду доски для серфа и впридачу три литра местного пива, чтобы на доске стоялось лучше….

А помимо этого по пляжу ходют-бродют местные продавцы таких полезных и необходимых в жизни вещей как, например,

временные татуировки,

трубочки для того, чтобы плеваться отравленными стрелами,

фенечки на руку, чтобы тебя можно было отличить, когда в тебя попадет отравленная стрела,

покрывала всех мастей, чтобы тебя можно было накрыть, после того как тебя опознают, после попадания отравленной стрелы

и наконец, его величество массаж, от которого ты либо сдохнешь заживо, либо неизлечимо вылечишься.

Так вот.

Массаж на самом себе, я как тот Славик, очковал делать….

Мало ли, не то место примнут, ходи потом всю жизнь с примятым штык-ножом…..

но как только у меня появилась симпатичная знакомая, а она появилась как только сел ее самолет на Острове, я решил: проявлю креативность и джентельменизм в одном: удивлю ее своим непоколебимым решением сделать ей массаж на пляже, чужими, черными, но жесткими руками той старушенции.

Сказано, – сделано.

-          массаж хочешь?

-          Где? Здесь, на пляже? Давай!

Она легким движением скинула с себя верх купальника, явно собираясь скинуть и нижнюю часть. Но поняв по моим задергавшимся векам и по хрустам шейных позвонков всех местных мачо в округе 500 м, поняла, что мы не сейчас будем заниматься тем, чем она предположила.

Я же воспользовавшись ее замешательством крикнул

-          ложись!

-          Уже!

-          Да не так! На живот ложись.

-          Тебе на живот? Так ты стоишь! Ааа, поняла! Готово!

Походящий момент настал и я изо всей мочи, кивнул головой Старухе-БалиДикулю…. Мол, огонь!

Вот что значит профессионализм.

Как рестлер прыгающий с канатов на соперника, как бейсболист в ихнем непонятном мне тачдауне (как мне кажется, там тоже как-то прыгают),

старуха накинулась на мою спутницу и начала ее мутузить, погружая в пляжный песок до 70 сантиметров в глубину.

Я облегченно вздохнул и засмотрелся на местный мусор.

Быстро массаж делается, да не быстро рассылка пишется…. Долго ли коротко ли мне там пришлось сидеть, один хронометраж знает. Как вдруг почувствовал я, как два черных жестких пальца зацепили мое нижнее ребро изнутри и начали тянуть его на северо-восток.

Я уже начал немного понимать бахаса и понял что пришел час расплаты!

Так я все-таки немного немец по паспорту, то я сразу вспомнил, что мне надо быть вальяжным и надменным. И соответственно, я надменно и вальяжно поднял на старушечку одно веко

-          чо, почем, хоккей с мячом, о, подруга Кащея?

-          Двестипитьдисяттысясь!

Слюна с желчью смешались в моем горле. От возмущения, превратившись в пушечное ядро, готовое превратить неприятельское коммерческое предложение в субстанцию, остающуюся после удачного удара мухобойкой, как внезапно, я вспомнил: я же добрый, как Бадюк по телевизору и вдобавок, белый и пушистый как вулканический пепел.

Поэтому я пропел елейным голосом, плавно переходящем в истошный крик:

-          скока, скока, скоооооокааааааа??????

Она посмотрела на меня, как если бы я был Колумбом, который высадился в 2014 году, час назад и предлагал бусы в обмен на золото и повторила на чистейшем английском:

-          zweihundertfuenfzigtausend, du arshloch.

Я понял, что сейчас будут предстоять очень жесткие и плачевные переговоры, потому что ни у одной женщины я их не выиграл.

Поэтому я начал озираться в поисках хоть какой-нибудь скорой помощи, ну или по крайней мере свидетелей, что не я первый начал.

Подмога пришла оттуда, откуда не ждали, в лице Мачанга.

______________________________________________________________________________

Мачанг

Женат.

Милейший парень сорока лет, а парень, потому что он выглядит на 39 максимум.

Его сын в девять лет, ходит по пляжу с выражением лица будущего Дона Корлеоне и во взгляде считывается время за которое он закопает тебя в прибрежном песке, если ты не будешь ходить подобающим всем туристам образом, то есть боком, по-крабьи.

Мачанг продавал мне раньше много пива и чуть-чуть воды, а сейчас наоборот.

Обсчитывает регулярно, но честно. (то есть немного и всегда отдает разницу, когда я «случайно» его уличаю)

Всегда говорит, что именно сегодня бизнес совсем плохой. И поет при этом песни Боба Марли «No money, – no women», «No smoking, – no fucking», или что-то в этом роде.

Характер балистический-пофигистический.

Так вот…..

наплевав на историческое правило всех времен и народов «наши всегда правы», он начал разговор со старухой-процентщицей, мол ты что, пальма стоеросовая, собралась все деньги у него в первую неделю отнять?

А на что он домой полетит?

Ты его здесь кормить, поить, содержать потом будешь?

Мы не для того налоги платим, чтобы этих убогих и слабоумных содержать!

И в конце концов, имей совесть, завидно не только мне, но и всем нашим.

Будь ласка, скинь легендарному бизнес-тренеру цену. (Прим. автора. Реальная цена услуги – 50 000 рупий, меньше 5 долларов, старушка зарядила в пять раз больше))))

На что эта прародительница всех балийских жадин, лишь крепко повязала головной платок так, чтобы были видны лишь глаза и переложила невесть откуда взявшийся кривой нож в левую руку.

Мачанг сразу как-то быстро убежал с восемью полными ящиками пива, на безопасное расстояние, а я поднял руки с купюрами по 125 000 рупий в каждой руке и зажмурился……., в смысле закрыл глаза.

Неуловимое движение ниндзя………., пауза………. (видать, проверка подлинности купюр на зуб) и после чего гомерический хохот над Кутой, возвестивший о великой победе маленькой балийской старушки над Евросоюзом!!!!!!!!

Но не тут-то было………

Продолжение следует, равно как и портрет старушки «до» и «после»

___________________________________________________________________________________________

Продолжение следует, но вообще-то вся рассылка затевалась, чтобы люди, которым интересна тема продаж, пришли на осенний продажный форум, на котором я буду разговаривать в си-миноре.

Вот ссылка)) : http://rsweek.ru/?utm_medium=ld&utm_source=azimov

Кстати, подумал что дам на форуме работу возражениями. Должно понравится))

Переходите! Приходите! ))))

UPD: продолжение истории http://nerabota.ru/k-babushke-starushk

Запись опубликована Тренинг продаж - бизнес-тренер Сергей Азимов: открытые и корпоративные тренинги продаж, бизнес тренинг продаж..Вы можете оставить комментарии здесь или тут

45 девушек и молодых людей в субботу 12 июля просидели на тренинге-семинаре 7,5 (!) часов.

Как всегда всем хотелось больше и люди требовали дополнительный день)))

Тренинг для девушек Сергей Азимов

Тренинг для девушек Сергей Азимов

Тренинг для девушек Сергей Азимов

Тренинг для девушек Сергей Азимов

Следующий тренинг будет осенью, следите за новостями в группе https://vk.com/azimovsergey

Запись опубликована Тренинг продаж - бизнес-тренер Сергей Азимов: открытые и корпоративные тренинги продаж, бизнес тренинг продаж..Вы можете оставить комментарии здесь или тут

В конце июня прошел тренинг «Продажи, Переговоры».

Набралось 22 человека.

Помимо москвичей были люди с Чебоксар, Самары, Новосибирска и даже Магадана!

Из Магадана привезли красную икру))))

Продажи переговоры Серея Азимова

Работа в мини-группах

Тренинг Продаж Сергея Азимова

Следующий тренинг в Москве пройдет 12, 13, 14 сентября. Регистрируйтесь на страничке: http://azimovsergey.ru/corporate/

Запись опубликована Тренинг продаж - бизнес-тренер Сергей Азимов: открытые и корпоративные тренинги продаж, бизнес тренинг продаж..Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Всем привет.

Ну, что…….. Начну и закончу, пожалуй очень быстро эту рассылку, потому что очень сильно соскучился по работе и не хочется писать, хочется разговаривать.

Сидел на Острове три месяца, и слава ему же, он меня отпустил поработать.

Такой вот красивый и очень непростой Остров))

Остров Бали

Тренинг «Продажи, переговоры», Москва 27, 28, 29 июня.

Думаю, за последние три-четыре года у меня состоится, наконец, тренинг в обычном формате, не более 12 человек)))

Тренинг получится чуть ли не индивидуальный, поскольку решил его собрать, буквально за пару недель.

Поэтому все, кому хочется отработать свои тесты, и (сейчас модное слово такое) скрипты, добро пожаловать на тренинг))

P.S. Под камеру пойдете все)))

Гарантирую, будет весело. О полезности (типа скромно) умалчиваю…. Опыт подсказывает будет ничо так себе))))

Где, когда и почем, смотрим по ссылке

http://azimovsergey.ru/corporate/

Увидимся на тренинге.

Всем привет

Сергей Азимов

Запись опубликована Тренинг продаж - бизнес-тренер Сергей Азимов: открытые и корпоративные тренинги продаж, бизнес тренинг продаж..Вы можете оставить комментарии здесь или тут


Просмотреть увеличенную карту

Проведи каникулы с пользой в чарующей Азии!

(То есть. Если гора не идет к Магомету, Магомет при помощи сотоварищи организовывает приезд группы горных массивов на необходимый остров)

Совместное путешествие Shine Adventures и тренингого центра Сергея Азимова, которое научит вас стоять на серфе и понимать противоположный пол!

(То есть, хорошие люди и Азимов, могут организовать вам стояние на доске, которая лежит на песке. Плюс к этому, вы поймете что когда он (она) говорит вам о нарушениях пространственно-временного континиума, вам совсем не обязательно подавать на развод.)

Идеальное путешествие – это не просто пляжный отдых, это обязательно новый опыт, впечатления и эмоции!

(То есть, старые водка с пивом на новом пляже, могут принести новые впечатления, потому как плюс умноженный на минус, все равно не меняется от суммы слагаемых…. Ну всем надеюсь понятно о чем я?)

А путешествие, совмещенное с тренингом, который поможет вам понимать противоположный пол намного лучше, проводимый гуру в своей сфере и тренером личностного роста Сергеем Азимовым – это настоящая находка как для женщин, так и для мужчин.

(АААААААААА!!!!!!!!!!!!!!!! Люди, не верьте!!!!! Я никакая не находка для мужчин!!!!!!!!!!)

Вы начнете путешествие в головокружительном

(но почти всегда пасмурном)

Сингапуре, городе контрастов и современных технологий, на который вы сможете посмотреть с высоты из уникального бассейна на крыше отеля Marina Bay Sands,

(то бишь сделаете фотку, которой будете еще долгое время унижать всех знакомых)

покорите волны

(то бишь успеете еле-еле встать на пене, но будете чувствовать себя крутейшим серфером на свете)

и зарядитесь уникальной атмосферой чарующего и незабываемого острова Бали. (Кого-то «торкнет» это стопроцентов. Остров просто такой))))

Все активности по маршруту будут совмещаться с программой тренинга,

(то бишь, Азимов сделал программу, где вы будете думать о супруге, в момент когда обезьяны из Monkey Forest отнимают у вас купленный вами банан)

ведь при помощи занятий йогой на рассвете

( для тех кто успел проснуться после вчерашней вечеринки)

и медитации

(для тех кто мнит себя умеющим медитировать)

вы в первую очередь научитесь понимать себя,

(то бишь, если вы захотите в туалет, то вы непременно почувствуете зов высших сил извне)

а это прямой путь к познанию других.

(то бишь, когда тебе говорят: «Дорогой, где ты был?», ты понимаешь, что на самом деле, это означает возмущение тем, что твоя майка не пахнет!»)

Путешествие пройдет с 4 по 13 августа, и записаться на него можно уже сейчас!

(Что значит, – ЗАПИСАТЬСЯ?????????   Платите деньги и летите навстречу «Весь покрытый зеленью, абсолютно весь…….)))))))

Подробности можно узнать на сайте путешествия – http://shineup.ru/asiaatmosphere

Или позвонив по телефону +7 495 215 10 85

Короче:

Что?

Отпуск на Бали, совмещенный с моими рассказками.

То, что в программу не входит, но будет, так это то, что кого-то сам лично поучу как лучше падать с серфинговой доски.))))) Это раз.

Второе – буду сам лично фотографировать практически всю поездку, поскольку хобби у меня такое)))

И третье, если кто-то захочет поговорить на бизнес-тематику, думаю мы устроим и это тоже.)

Мест в самом деле ограниченное количество, потому что в минибус, чтобы ездить по запрещенным местам, все не влезут, а на крыше ездить не комильфо. При торможении вы слетаете вперед машины и смешите водителя своим выражением лица.

Время с 4 по 13 августа.

Деньги: очень много денег.

Организатор: Агентство путешествий Shine! Adventures http://shineup.ru/asiaatmosphere

Запись опубликована Тренинг продаж - бизнес-тренер Сергей Азимов: открытые и корпоративные тренинги продаж, бизнес тренинг продаж..Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Всем привет.

Это опять я, со своими мыслями

Подумалось тут, пока волной накрывало)))))

11 причин, почему серфинг, можно преподавать в качестве бизнес-уроков:

Причина первая:

С берега можно сколько угодно рассуждать о том, как «вот этот – красава, а вот этот тормоз, постоянно падает» До тех пор пока сам не повернулся ж-пой к волне)))))))

Причина вторая:

Тебе сто раз сказали, не ставь доску поперек между собой и волной, и ты послушно кивал головой, после чего в процессе «думал о своем», и в результате получал по башке.

Причина третья:

Через час после начала, тебе начинает казаться что «катаются все, кроме тебя» и ты начинаешь выискивать взглядом тех, кто падает чаще))))), более того, этим бедолагам ты улыбаешься шире))))))))

Причина четвертая:

Ты не понимаешь, как это получается: ты гребешь изо всех сил и не можешь набрать нужную скорость, а эти подлецы, делают два-три взмаха руками и легко встают. (Не иначе у них связи в налоговой)

Причина пятая:

Одной скорости, – недостаточно, нужно еще и встать!!!!!!!!!!!

Причина шестая:

Просто встать недостаточно: нужно еще не упасть!!!!!!!!!!

Пичина седьмая:

Через очень короткое время, ты начинаешь понимать что это такое: «Парень, это (еще) не твоя волна.» Нужно время и опыт, который приходит со временем и с хорошим учителем.

Причина восьмая:

Исходя из опыта и советов инструктора, ты понимаешь, что новички прекращают грести, там где надо сделать всего еще несколько гребков руками.

Причина девятая:

С инструктором лучше всего разговаривать на своем, родном языке.

Причина десятая:

Всегда, кто-то катается лучше тебя и тебе есть на кого равняться.

Причина одиннадцатая :

Если ты реально поймал свою волну, теперь тебя это не отпустит!!!!!!!!!!!!!!

Ты вернешься!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Азимов на волне

А, ну так я опять совсем не про серфинг хотел написать, просто больше тут писать не о чем)))))

________________________________________________________________________________________________________

Речь о Российской Неделе Продаж!!!!!

С 23 по 26 апреля, состоится Российский форум продаж, который организовывают мои знакомые: Алексей Манихин и Андрей Панферов.

Несколько мыслей как получить с этого мероприятия по максимуму!!!

Во-первых, на него нужно пойти!)))))))  (прям чувствую себя составителем рецепта «Как приготовить борщ.» Пункт первый – украдите кастрюлю))))

Во-вторых, заготовить заранее ряд вопросов каждому тренеру, исходя из его темы и специализации.

В-третьих, если кто-либо из ведущих, попросит в интерактиве привести пример, заготовьте заранее самый сложный кейс из вашей практики.

В-четвертых, выявите и познакомьтесь во время мероприятия с вашими потенциальными клиентами.

Один из вариантов, как это можно сделать: во время задавания вопросов тренеру, встаньте и спросите его:

-          Скажите, а могу ли я задать вопрос залу?

Скорее всего, вы получите положительный ответ. После чего обращаясь к залу, спросите:

-          Господа, вот кто из вас представляет (после чего называйте специализацию ваших клиентов).

Например, если вы продаете железобетонные шпалы для мотивации персонала, то соответственно спрашиваете:

-          Господа, на этой неделе, хотя бы раз пытался мотивировать персонал? Поднимите пожалуйста руку? (после чего вы фиксируете правую половину зала, а ваша прекрасная помощница левую)

Далее. Вы продолжаете стоять и спрашиваете:

-          Кто-то еще из этой отрасли? Все? Просьба, не опускайте руки. (начинаете вслух считать, показывая пальцем) Раз, два, три…………Итого восемь. А теперь скажите пожалуйста, из восьми предприятий, которые мотивируют персонал. Сколько из вас употребляют в своей работе приемы из Камасутры? (дожидаетесь ответа) Всего три. Спасибо!

(Обращаетесь к тренеру)

-          а теперь, исходя из ответов, вопрос вам, позвольте. Какие конкретные приемы, позволяют продавать новый товар на рынке, компаниям с устоявшимся связями и долголетними отношениями с поставщиками?

Разумеется, в перерыве идете разговаривать с теми кто поднял руку.

В-пятых, атмосфера мероприятия позволяет использовать следующую заготовку, если клиент о вас знает, но с вами не работает.

(Улыбаемся…. Машем виртуальным хвостом.))))) Здороваемся, представляемся.)

-          Скажите уважаемый, вы же о нас знаете?

-          Ну, да…..

-          Так а чего вы с нами не работаете?

(После чего без разницы, что отвечает клиент, продолжаете)

-          Замечательно, у нас есть с вами о чем поговорить

После чего решайте сами, то ли вы прямо там будете разговаривать вникая в детали, то ли назначите встречу.

Ну, все.

Хватит уже писать.

До встречи.

Всем привет.

Сергей Азимов

______________________________________________________________________________________________

ЧТО:  « Российский форум продаж 2014»

ГДЕ: г. Москва

КОГДА:  23-26 апреля

БИЛЕТ ЗДЕСЬ: http://rsf2014.ru/?utm_medium=ld&utm_source=azimov

Да, чуть не забыл. Если кто будет регистрироваться, скажите, или напишите, что по рассылке Азимова. Вам скидку какую-то сделают)))))))

P.S.……. Дописываю через полчаса…… поговорил с  Организаторами форума, сказали что сделают скидку в 30%. Еще сказали, что на первых 15 человек……)))))

Врут, конечно, небось, но я фиг его знает, вдруг они такие же принципиальные как я стали, тогда типа быстрее надо)))))

Вот теперь все. Ушел.)

Запись опубликована Тренинг продаж - бизнес-тренер Сергей Азимов: открытые и корпоративные тренинги продаж, бизнес тренинг продаж..Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Всем привет))))

Пишу эту рассылку, стыдно сказать, но с острова Бали…..

А стыдно, потому что я тут был в январе почти месяц, да так и не встал на серфинговую доску, потому что свихнул себе спину))

Но сейчас вот уже поправился и снова за свое……

Фотографии с серфинговой доской могу прислать только пока такие, где я с ней на берегу стою в обнимку))))), либо там где она бьет меня по голове, когда волна меня опрокидывает))))

Поэтому дабы не позориться, шлю типа крутые фотки, где я фотошопом нарисовал, что я как бы почти обгоняю катер, и даже веревка тут не при чем))

Но речь, как ни странно, не об этом))))

Дело в следующем:

С 23 по 26 апреля, состоится Российский форум продаж, который организовывают мои знакомые: Алексей Манихин и Андрей Панферов.

Люди!!!!!!!!!!

Все кто в теме продаж, переговоров, я к вам обращаюсь не столько с «типа рекламным предложением» (хотя, по факту так оно и есть)))))))))

Сколько с честной мыслью – «там резон быть»

Это мероприятие из разряда (не очень люблю сленг, но выражение сюда подходит просто)  – МАСТ ХЭВ……. Или по-русски, «кто не пойдет, – сам виноват»))))

Почему? Да очень просто. Парни, во-первых, все очень круто организовывали на предыдущих мероприятиях, и соотвественно, когда ты что-то делаешь хорошо, то к тебе в любом случае придут люди еще и еще……..

То есть и те, кто был в качестве зрителей и те, кто выступал!!!

Отсюда следствие – много людей – качественные выступающие….. качественные выступающие,  – много людей, каждому из которых вы можете всучить визитку и сказать продающий текст, который надо править))))))

Ну а что вы можете там получить и от кого, смотрите программу по ссылке, имена говорят сами за себя)))))

Вот такая мысль написалась у бассейна отеля со странным названием   Ayodya))))

Все ссылки ниже, кликайте, читайте, приходите, буду рад видеть, потому что меня тоже пригласили в перерывах между выступлениями бизнес-тренеров, веселить публику до зевоты и бросания помидорами, с просьбой выступить на бис)))))

Как-то так))

Всем привет.

Сергей Азимов

ЧТО:  «Российский форум продаж 2014»

ГДЕ: г. Москва

КОГДА:  23-26 апреля

БИЛЕТ ЗДЕСЬ: http://rsf2014.ru/?utm_medium=ld&utm_source=azimov

Запись опубликована Тренинг продаж - бизнес-тренер Сергей Азимов: открытые и корпоративные тренинги продаж, бизнес тренинг продаж..Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Всем привет,
как всегда триста лет не писал рассылок и поэтому извиняюсь, как гаишник, которому вы дали 5 тысяч рублей, а он говорит, мол многовато и дает вам 50 рублей сдачи.

Итак.
Сначала про типа мой отпуск))) Если кто-то не читал в контакте мои опусы, то посмешу вас здесь.

Я все-таки рискнул и в измененном состоянии сознания долетел до острова Бали, который в точности оправдал свое название, хоть и с грамматической ошибкой на месте буквы «А»

Про начало:

начало было как в дешевом, но красивом мозге художника сюрреалиста:

Вот бывают виды с балкона….. смотришь и думаешь, ну почему же я не на Шоссе Энтузиастов живу….. Прям зло берет……

Совершенно дебильная страна.............. у них из любого окна, любого отеля, который мне попадался, виды одни и те же.................. Никакой романтики!!!!!!!!!!

Совершенно дебильная страна.............. у них из любого окна, любого отеля, который мне попадался, виды одни и те же.................. Никакой романтики!!!!!!!!!!

А на этот долбаный отель я хотел в суд подать.  Вечером, когда ужинал на терассе, пара, ужинающая рядом, начала восхищаться закатом.  Решил тоже посмотреть и чуть вилкой глаз не выткнул............. Да ну их….. нудные они…..

А на этот долбаный отель я хотел в суд подать. Вечером, когда ужинал на терассе, пара, ужинающая рядом, начала восхищаться закатом. Решил тоже посмотреть и чуть вилкой глаз не выткнул............. Да ну их….. нудные они…..

Про неправильный катер, про неправильного водителя катера и про неправильные доски, неправильно привязанные к моим правильным ногам.

………..оклемавшись чуток, я все таки нашел себе занятие, это когда тебя привязывают веревкой за мерзким (потому что быстрым) катером, а на ноги привязывают широкую доску, которая мешает тебе за катером плыть, после чего ехидный Каранг, вот он, кстати,

делает все чтобы шлепнулся о воду так, чтобы искры из глаз вскипятили воду в округе пяти метров.

Скажу честно…. Иногда я сдавался(((((

Но в конце концов, так как голова уже ничего не соображала, туловище продолжало свои попытки и я все-таки поймал свою волну))))  Был такой кайф))))

Про лечение:

Свихнул себе спину, блин на доске, спросил в отеле больничку……..
Сомнения закрались уже после того, как мне сказали к доктору с какой фамилией, мне надо идти со своей спиной.

…..»Предчувствия его не обманули» (С)……..

После всех его тщетных попыток вправить мои сочлененья на место, он сказал: «попробуйте сделать вот так» – встал на ноги, руки в локтях согнул и резко начал делать повороты в разные стороны.

На что я сказал: «Ладно». Встал, согнул руки в локтях и изо всех сил п77зданул локтем об угол, который скрывала занавеска………

……..Если бы я был лошадь, то ушел бы от него хромая уже на две ноги в локтях!!!!!!!!

….. Никогда не ходите к доктору с такой фамилией, если у вас именно ЭТО не болит!………..)))))))))))))))))))))))))))))))))))

Но это еще не конец истории)))))

Про мечту:

У меня была мечта – встать на серфинговую доску. Я ее осуществил! Положил на песок и стал на нее.

Потом у меня появилась другая мечта – встать на серфинговую доску ногами вниз, в то время, когда волна тебя крутит как стиральная машинка грязного кота.

…..И вот тут-то началось настоящее «боли»

Дело в том, что когда тебя понесла волна, надо сделать несколько гребков руками, лежа на доске, после чего на нее вскочить ………….

………….я то был не против, но мои нервные окончания между седьмым и тристасороквторым позвонком сказали: « На месте фигура, замри!»

Это было печально(( И Поэтому все что мне оставалось делать, вести душевные многочасовые разговоры с физическим воплощением моего внутреннего состояния))))

В общем, вот так я провел лето:

Все было отвратительно, поэтому уже сейчас планирую в этом году несколько таких же выездов…..

Если кому-то интересно со мной, при этом сочетать полезное с приятным, пишите мне на мыло, nerabota@mail.ru , я занесу вас в черный список и, когда ясны будут условия поездки, пришлю вам черную метку со старым, слепым, нищим Пью)))))))

Про дела:

  1. Скоро будет праздник и мне, наконец-то, доделают сайт))))))
  2. Скоро будет праздник и я проведу тренинг в Казани «Продажи, переговоры» 28 февраля, 1, 2 марта. Условия здесь  http://azimov16.ru/
  3. Скоро будет праздник и 15 марта я проведу тренинг девочкам (да и мальчики велкам) Пишите что хотите прийти, в группу  в контакте http://vk.com/club47697507
  4. Скоро будет праздник и я проведу ОТКРЫТЫЙ тренинг «Продажи, переговоры» в Москве. 28, 29, 30 Марта!!!!! Кому надо пишите мне на мыло nerabota@mail.ru С Вами свяжутся мои организаторы)))))

Всем привет)))))
Увидимся на тренинге.
С уважением.
Сергей Азимов.